2016年兒童節這段時間里亞馬遜美國站點各類玩具的銷量爆棚，說實話， 大部分品牌都是長時間的積累，然后到了節日時段，自然會有好的銷量。這不奇怪，奇怪的是有 些品牌，剛開始上亞馬遜不久，就把銷量做得非常好了。這就需要我們廣大賣家朋友們去思考思考了，比如說beboo yoyo這個品牌。品牌很不起眼，但是短期內聚集了高銷量，為什么？其中的原因需要大家去仔細研究。跟大家分享 下些心得體會， 大家的SKU不 定都是經過千挑萬選的，大部分賣家都是用軟件導入的SKU，說實話都不 定了解自己的產品，于是怎么選品、怎么選有潛力的產品成了大家必學的必修課，還拿beboo yoyo N12這款產品來說， ，看它已經排在亞馬遜“yoyo”這個類別的 頁了，并且這款產品的賣家數量十分少。你要知道排在 頁的產品很多， 般都有很多的賣家賬號，少則幾十，多則上百，有朋友說了，賣家賬號數量越多說明這個listing越好賣啊，哈哈，非也非也，你要知道自己的目標是通過亞馬遜來賺錢的。亞馬遜 般都是FBA賬號獲得buy box，這么多的人再跟 個listing，什么時候才能輪的上你??？除非你做得非常 ，在所有的賣家中少有競爭對手。否則只能是去看戲給別人捧場而已。所以對你來說銷量高、賣家多的產品很可能只是瘦狗產品。因為你只是圍觀群眾...反觀beboo yoyo這個SKU，賣家少，銷量高，排名靠前，這樣的SKU才屬于真正的慢牛產品，可以做很長很長時間?，F在說說 般要多少個賣家跟 個listing才合適呢？ 般來講9-12個是 好的，為什么呢？因為這和亞馬遜后臺系統的運算法則有關，這樣的賣家數量對亞馬遜系統來說沒有任何運算負擔。你不要只把亞馬遜看成 個B2C平臺，更深 層的要把亞馬遜是看成是 個運算系統，這個運算系統會平均分配每 個訂單的處理時間，每個訂單的處理時間是固定的，記住這句話。當賣家數量在9-12個左右時 般會采用正態分布的算法，即大家都有機會獲得buy box，系統很容易在少數的賣家中分配buy box的獲得者。但是，如果賣家數量很多，亞馬遜系統為了在相同時間內計算出誰能獲得buy box 般就會采用判例算法，即根據之前哪個賬號獲得的buy box次數多作為參考標準。雖然不是 定這么做，但是這樣已經大大減少了新賬號、其他賬號獲得buy box的機會了，這也就是為什么經常有賬號說自己已經做得很好了，但為啥總排不上自己，獲得buy box位置的老是那幾個賬號的原因所在，這是因為系統為了節約時間嘛，很容易理解。所以從BEBOO YOYO N12這個SKU就能看出 些端倪，也就知道為什么這個SKU在短期內銷量上漲很快，我同時注意到在阿里巴巴上beboo yoyo這個品牌其他型號的產品，有的甚至還沒開始在亞馬遜上銷售，而且贈送配件，這樣的產品就稱為潛力牛產品。作為 個做了很多年亞馬遜的老人家來講。被競爭對手黑過、賬號也被封過、產品也被扣過，反正諸多的困難都經歷過，從 開始的刻苦運營沒有效果，到現在單賬號年銷售額4千萬，其中的辛酸不言自明。有個10000小時的理論，說的是做 件事，只要持續10000個小時，就 定會有收獲，這是真理，今天分享的這 點點的心得體會只希望能再選品的時候對大家有幫助，記住，選品選潛力牛產品。